Le Sales Manager
Le Sales Manager, chef des ventes se charge de développer le portefeuille client d’une entreprise. Il dirige une équipe de commerciaux qui sont chargés de vendre et de prospecter les produits de l’entreprise. Pour ce faire, il attribut des objectifs à chacun des membres de son équipe.
La formation en Sales Management de l’Académie du Web Entrepreneuriat vous familiarise avec le monde la vente en général, mais aussi vous initie aux spécificités culturelles de la région dans laquelle vous opérez. Notre programme de formation inclue l’ensemble des paramètres essentiels pour faire de vous le leader de vos commerciaux.
Connaitre le terrain
- Analyser la concurrence
- Comprendre la demande
- Faire la synthèse
Etablir une stratégie
- Etablir une matrice d’analyse
- Tracer les objectifs de long terme
- Calcul des risques
Gérer ses équipes
- Former et coacher vos agents
- Définir les objectifs individuels
- Motiver les commerciaux
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